Administração e técnica de Vendas

Apresentação

A venda é parte fundamental de qualquer negócio, podendo ser a responsável pelo sucesso ou insucesso de uma empresa, portanto, é de fundamental importância ao gestor o pleno domínio das rotinas da administração da venda, bem como ter o conhecimento das técnicas de venda e das habilidades necessárias ao corpo de vendas, permitindo obter o maior rendimento de cada membro de sua equipe.Os conteúdos desenvolvidos no curso são altamente úteis a gestores e profissionais de venda, tendo em vista a sua aplicação prática no dia-a-dia das empresas, qualquer que seja o seu segmento.

Objetivo

Capacitar os alunos às atribuições do gestor no trato de suas equipes de venda, desenvolver suas habilidades técnicas para a venda e proporcionar segurança, ao passo que esclarece conceitos e apresenta a atividade da venda como um conhecimento/habilidade que pode ser aprendido.

Público-Alvo

A abordagem é orientada a todos que pretendem ingressar na área de vendas, tanto na gestão como na ação da venda, considerando que os conteúdos irão proporcionar desenvolvimento tanto no controle das ferramentas de gestão como também no domínio das técnicas de venda.

Conteúdo

História da venda
Técnicas de venda
Administração da venda: relatório de vendas, controle de visitas, mapa de vendas, viabilidade do vendedor, legislação representante comercial.
Estímulos para a compra
Comunicação - Haport
Perfil do vendedor
Dinâmicas de grupo (trabalho em equipe)

Ministrante

Luiz Fernando Paz de Almeida

Bacharel em Administração de Empresas CRA/RS nº 40427 com larga experiência em treinamentos/palestras In Company.  Larga experiências como Coordenador de equipes de Vendas e Gerente Nacional de Marketing/Vendas. Fui colunista colaborador do Jornal da Cidade - Torres/RS com abordagem sobre o tema Administração e Vendas.