Negociação - Habilidades, Preparação, Condução e Sucesso - 2ª Edição

Apresentação: 

O curso visa apresentar conhecimentos para os profissionais de diversos segmentos da área de Administração e Logística, no que se refere às técnicas aplicadas durante as atividades desenvolvidas por profissionais e responsáveis pelos setores oferecendo e disponibilizando as melhores práticas de negociação, analisando perfis, discutindo a preocupação com abordagens técnicas, onde inúmeras variáveis estão envolvidas e que se não satisfeitas, incorrerão em não sucesso dentro do processo de negociação.

Objetivos: 

Apresentar conhecimentos para os profissionais dos diversos segmentos da área de Supply Chain, no que se refere às técnicas aplicadas durante as atividades desenvolvidas por profissionais responsáveis pelos setores: Suprimentos, Compras, CAPEX (Capital de Expansão) e demais processos de aquisição. Visa capacitar conceitos e técnicas de gestão de tempo e desenvolvimento de habilidades, trazendo uma visão geral e suas complexidades do processo de negociação.

 Público-alvo: 

Profissionais que atuam em empresas industriais, comerciais ou de prestação de serviços, ligados a compras. Para compradores  ou profissionais que exerçam funções para as quais é indispensável uma visão de negociação dentro das empresas. Para aquele que possua seu próprio negócio (empresários) ou  que eventualmente já atuem e necessitem ampliar ou atualizar seus conhecimentos.

 Conteúdo Programático:  

* Preparação para negociação;

* Uso do tempo a seu favor;

* Postura na reunião presencial;

* Técnicas de apresentação;

* Linguagem do corpo (Neurolinguística);

* Papéis dos membros na negociação;

* Perfil dos membros na negociação;

* Definições de problema;

* Definições de impasse;

* Definições de solução;

* Negociação via e-mail;

* Negociação via telefone;

* Limites da negociação;

* Como o fornecedor pensa ao negociar com compras;

* Dinâmica de grupos;

* Vídeos relacionados aos assuntos;

* Exercícios práticos de fixação de conteúdo.

 Pré-requisitos:

Conhecimento em práticas de compras, negociações e negociações de aquisições.

Ministrante Mauricio Zeferino da Silva: Profissional com 20 anos de experiência da gestão da cadeia logística, materiais e compras (Supply Chain Management) , no desenvolvimento, qualificação e homologação de fornecedores, com atuação em empresas nacionais e multinacionais . Experiência com gestão de almoxarifados/estoques; auditor e facilitador interno da qualidade/LEAN e com participação na implementação das normas ISO 9001. Consultor e instrutor de cursos In Company na gestão de cadeia de logística e suprimentos. Professor e palestrante das áreas de logística, estoque, compras, técnicas de negociação, gestão de materiais e armazenagem. Possui graduação pela Universidade Luterana do Brasil CRA-RS N°00212, possui técnico em mecânica SENAI-RS e especialização módulo MM/SAP - UNISINOS, MBA - Engenharia de Produção, Qualidade e Logística pela IERGS. Atuou como professor nas cadeiras de logística das faculdades QI, é professor dos cursos de extensão na UNISINOS, LASALLE e ULBRA,  atualmente faz parte da equipe de suprimentos da Yara Brasil Fertilizantes.

*Válido para horas complementares.

Modalidade Presencial
Carga Horária 8 horas
Período De 15/09/2018 a 15/09/2018
Horário Sábado, 15/09/2018, horário das 08h30min às 12h e das 13h às 17h30min.
Inscrições De 31/10/2017 a 12/09/2018
Vagas 20
Local À definir.
Investimento Forma de pagamento
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