Negociação para compradores: habilidades, preparação, condução e sucesso - TURMA CONFIRMADA

Apresentação: 

 O curso de Extensão Negociação -- Habilidades, Preparação, Condução e Sucesso visa apresentar conhecimentos para os profissionais dos diversos segmentos da área Administração e Logística, no que se refere às técnicas aplicadas durante as atividades desenvolvidas por profissionais e responsáveis pelos setores oferecendo e disponibilizando as melhores práticas de negociação, analisando perfis, discutindo a preocupação com abordagens e técnicas, onde inúmeras variáveis estão envolvidas e que se não satisfeitas, incorrerão em não sucesso dentro do processo de Negociação.

Objetivos: 

Apresentar conhecimentos para os profissionais dos diversos segmentos da área de Supply Chain, no que se refere às técnicas aplicadas durante as atividades desenvolvidas por profissionais responsáveis pelos setores: Suprimentos, compras, CAPEX (Capital de Expansão) e demais processos de aquisição. Visa capacitar conceitos e técnicas de gestão tempo e desenvolvimento de habilidades, trazendo uma visão geral e suas complexidades do processo de Negociação.

Público-alvo: 

Profissionais que atuam em empresas industriais, comerciais ou de prestação de serviços, ligados a compras. Para compradores e ou Profissionais que exerçam funções para as quais é indispensável uma visão de Negociação dentro das empresas. Profissionais que desejam iniciar atuação na área de comprar. Para aquele que possua seu próprio negócio (empresários) ou que eventualmente já atuem e necessitem ampliar ou atualizar seus conhecimentos.

Conteúdo programático: 

• Preparação para Negociação;
• Uso do tempo a seu favor;
• Postura na reunião presencial;
• Técnicas de apresentação;
• Linguagem do corpo (Neolinguística);
• Papéis dos membros na Negociação;
• Perfil dos membros na Negociação;
• Definições de problemas;
• Definições de impasse;
• Definições de solução;
• Negociação via E-mail;
• Negociação via Telefone;
• Espírito de dono do Negócio;
• Limites da Negociação;
• Como o fornecedor pensa ao negociar com compras?;
• Dinâmica de grupos;
• Vídeos relacionados aos assuntos;
• Exercícios práticos de fixação de conteúdo.

Ministrante: Prof. Mauricio Zeferino da Silva - Profissional com 20 anos de experiência na Gestão e Cadeia Logística, Estoques, Materiais e Compras, também no Desenvolvimento, Qualificação e Homologação de Fornecedores, com atuação em empresas nacionais e multinacionais. Experiência com Gestão de Almoxarifados/Estoques; Auditor e facilitador Interno de SGI/LEAN e com participação em implementação ISO 9001. Consultor e Instrutor de cursos in Company na Gestão da cadeia de Logística e Suprimentos. Professor e  palestrante das áreas de Logística, Estoques, Compras, Técnicas de Negociação, Gestão de Materiais e Armazenagem. Possui MBA em Engenharia de Produção, Qualidade e Logística -- IERGS, graduação em Logística Empresarial-ULBRA, CRA-RS Nº 000212, Técnico em Mecânica SENAI-RS e Especialização Módulo MM/SAP -- UNISINOS. Atuou como professor nas cadeiras de Logística nas faculdades QI, e atualmente é professor dos cursos de extensão na ULBRA, UNISINOS e La Salle e atualmente faz parte da equipe de suprimentos da Yara Brasil Fertilizantes.