Coaching de Negociação e Vendas com PNL

Apresentação: Este curso apresenta um método inovador de vendas que utiliza etapas do processo de Coaching para conduzir o cliente a uma solução na busca da satisfação das suas necessidades. Para tanto, desenvolve técnicas em que o vendedor passa a fazer perguntas que criam valor e levam o cliente a comprar o seu produto, adotando estratégias de um Coach. Fazendo uso de técnicas de Programação Neurolinguística, propõe-se a desenvolver habilidades para utilizar consistentemente a Neurologia e a Fisiologia para obter resultados desejados. Sem dúvida, trata-se de um curso que qualifica os participantes a conduzir com excelência processos de negociação e de vendas, alcançando os melhores resultados.

Objetivos:

• Oferecer o conhecimento das etapas do processo de Coaching;
• Instrumentalizar o participante a ter resultados expressivos em negociação e vendas;
• Desenvolver técnicas e estratégias de um Coach de vendas;
• Aperfeiçoar/desenvolver habilidades neurológicas e fisiológicas em busca de excelência nas negociações e vendas.

Público-alvo: Profissionais de vendas, acadêmicos, empresários e profissionais em geral.

Programa:

1º dia manhã (4 horas)

• O Coaching de vendas;
• Metas e objetos;
• Programação neurolinguística (PNL).

Dinâmicas: Definição de objetivos e Ganhos e Perdas

1º dia  tarde (4 horas)

• Comunicação e Vendas;
• Rapport -- Entendendo o cliente;

Dinâmicas: exercitando o Rapport

2º dia manhã (4 horas)

• Lidando com clientes diversos;
• Administração do tempo;
• Âncoras.

Dinâmicas: Instalação de Âncoras

2º dia tarde (4 horas)

• Formatando reuniões maximizando o tempo e o resultado;
• SWOT Pessoal;
• Plano de ação.

Dinâmicas: Construção do Plano de ação pessoal

Ministrante:

• Prof. Jeferson Luis Lima Cunha -- Mestre em Educação na perspectiva dos Estados Culturais, Administrador formado pela Universidade Luterana do Brasil, com especialização em Administração de Marketing e em Administração de Recursos Humanos. Possui experiência em liderança de equipes e gestão de processos organizacionais em empresas públicas e privadas de segmentos diversos. Na área da educação, com mais de vinte e cinco anos de atuação, adquiriu experiência, assim como no exercício da gestão escolar. Atualmente organiza sua agenda entre atividades docentes, serviços de consultoria, cursos e palestras.
• Profª Cristiana Caroline Bonzanini -- Master trainer em Programação Neurolinguística, com conhecimento em Neurossemântica, Coach pela Sociedade Brasileira de Coaching,Analista em Teoria DISC e Motivadores pela TTI Success Insight Brasil, possui 15 anos de experiência como empresária nos segmentos gráficos, têxtil e de prestação de serviços.

Será fornecido Atestado (válido para Atividades Complementares).

VAGAS LIMITADAS